Master Direccion Comercial y Marketing – Obtienes dos Titulos: Master por IMF + Tecnico Superior por la Universidad San Pablo CEU

Requisitos

Titulación Universitaria o experiencia profesional equivalente

Objetivos

-Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de sus clientes potenciales.
-Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
-Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través las acciones oportunas.
-Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
-Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
-Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
-Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.

Temario

NOTA: Los alumnos que previamente a este máster hayan realizado el Máster en Dirección y Administración de Empresas con IMF podrán beneficiarse de una convalidación entre ambos correspondiente a los tres módulos destacados en el programa: I, II y IX.

MÓDULO I El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
1. Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el marketing-mix
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing

MÓDULO II El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
7. Método Spin Selling
8. Key Account Manager

MÓDULO III La oferta comercial: Producto y precio
1. El producto variable del marketing mix
2. Decisiones de marca
3. Desarrollo de nuevos productos
4. Producto: envase, embalaje, merchandising
5. La gestión de los precios
6. Estrategias de precios
7. Fijación de precios

MÓDULO IV La distribución: Factor de diferenciación estratégica
1. Estrategias de distribución del fabricante
2. Análisis de los canales y formatos comerciales
3. Grado de propiedad del canal
4. Relaciones y logística en el canal
5. Las estrategias de marketing del distribuidor
6. Gestión del punto de venta: el Merchandising

MÓDULO V Práctica y técnicas para la investigación de mercados
1. Concepto y metodología de la Investigación Comercial
2. La investigación cualitativa
3. De la investigación cualitativa a la investigación cuantitativa: el cuestionario
4. El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información
5. Técnicas de análisis de la información: univariantes, bivariantes y multivariantes

MÓDULO VI E-Business: El desafío del MK en Internet
1. Introducción al marketing por Internet
2. E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
3. El comercio electrónico
4. Optimización y posicionamiento de la web
5. Marketing y publicidad en Internet
6. La Web 2.0 y los medios sociales
7. Ejemplos prácticos

MÓDULO VII La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas
1. La comunicación en la estrategia de marketing
2. El sistema publicitario
3. Las estrategias publicitarias
4. El marketing promocional
5. Las relaciones públicas
6. El marketing directo y la fidelización de los clientes

MÓDULO VIII Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional
1. El Comercio Internacional
2. Internacionalización de empresas
3. La Planificación del Marketing Internacional
4. El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio
5. El Marketing Mix Internacional: Comunicación y Distribución

MÓDULO IX Habilidades Directivas: El líder en Acción
1. Aproximación a las Habilidades Directivas
2. Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica
3. El Líder como individuo y directivo
4. El liderazgo en la organización
5. La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas

Curso regalo: Social media, redes sociales y community management
1. El ecosistema de los social media
2. Estrategia de comunicación en social media
3. Las plataformas de comunicación en redes sociales
4. Analítica aplicada a los social media
5. Community management

Destinatarios

Profesionales o titulados universitarios que necesiten renovar sus conocimientos para impulsar sus carreras o como complemento a su formación en las áreas de Comercial y Marketing.

Duración

720 horas.

Precio

1644