Master Profesional en MBA Especialidad en Direccion Comercial y Marketing

Requisitos

Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente 

Objetivos

1. Analizar las bases de la Dirección Estratégica, estudiando sus fundamentos y realizando un análisis competitivo del entorno con el fin de capacitar al alumno para la formulación, implantación y seguimiento de una estrategia de Dirección de éxito.
2. Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados y elaborando el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
3. Realizar estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa y utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
4. Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
5. Adquirir los conocimientos necesarios para la dirección y gestión las diferentes disciplinas que permiten el correcto funcionamiento de una empresa, dominando las directrices fundamentales para la creación y puesta en marcha de una. 

Temario

MÓDULO I: Dirección estratégica en la empresa
1. Fundamentos de la Dirección Estratégica
2. Análisis Competitivo
3. Formulación de la estrategia
4. Implementación de la estrategia
5. Estrategia y cambio empresarial

MÓDULO II: El marketing en la empresa: estrategias, herramientas y planes para el éxito
1. Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el marketing- mix
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing

MÓDULO III: Dirección de Operaciones y Logística
1. Fundamentos de la Dirección de peraciones
2. Introducción a los Sistemas de Planificación y control de la producción
3. Técnicas de programación y control de la producción
4. Logística y cadena de suministros
5. Gestión de materiales

MÓDULO IV: Dirección de sistemas de información y control
1. Introducción a los Sistemas de Información
2. Gestión estratégica de los Sistemas de Información
3. Implantación de Sistemas de Información en la empresa
4. Gestión del cambio empresarial debido a las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones
6. Tecnologías de la Información y Comunicación en la toma de decisiones
7. Aplicación de las TIC en la empresa

MÓDULO V: Gestión de Recursos Humanos
1. Organización empresarial y gestión del cambio
2. Planificación estratégica
3. Evaluación del desempeño
4. Gestión de la formación
5. Política Retributiva y Sistemas de Compensación
6. Cuadro de mando para la gestión de personas

MÓDULO VI: Gestión económica y financiera
1. Fundamentos de Economía y Empresa
2. Empresa y Estados Financieros
3. Fundamentos de Contabilidad Financiera
4. La Función de Dirección Financiera
5. Contabilidad de Gestión
6. Análisis de Inversiones

MÓDULO VII: El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
7. Método Spin Selling
8. Key Account Manager

MÓDULO VIII: La oferta comercial: Producto y precio
1. El producto variable del marketing mix
2. ecisiones de marca
3. Desarrollo de nuevos productos
4. Producto: envase, embalaje, merchandising
5. La gestión de los precios
6. Estrategias de precios
7. Fijación de precios

MÓDULO IX: Tendencias en el marketing digital y comercio electrónico E-Business
1. Objetivos
2. Cómo incorporar a las empresas al comercio electrónico
3. Construir la tienda online
4. El servicio al cliente aplicado y el casoZAPPOS
5. Herramientas y software para la construcción de la tienda online
6. Promoción de la tienda online: Digital Marketing I
7. Promoción de la tienda online: Digital Marketing II
8. Aspectos legales comercio electrónico
9. Recordatorio Legal IT
10. Medios de Pago
11. Operativa de la tienda online
12. Cuadros de mando y medición de KPI ́s
13. El Social Commerce (scommerce)
14. El Mobile Commerce (mcommerce)
15. La irrupción del gigante chino, Alibaba
16. Amazon Services
17. El comercio electrónico en el mundo y en España Digital Marketing
18. Objetivos
19. Introducción al Digital Marketing
20. Plan de Marketing
21. El marketing digital y su situación
22. Blended Marketing: conjugación del
23. Marketing Online y Offline
24. La implantación de un plan de marketing
25. Marketing en los medios sociales
26. Marketing viral
27. Definición del capital conversacional
28. Activos del capital de conversacional
29. Implantación de capital de conversacional
30. Cómo posicionarse en los buscadores: SEM y SEO
31. Digital Marketing en cualquier tipología de dispositivo
32. E-goemarketing y Advergaming
33. Caso práctico de plan de marketing 

Duración

720 horas

Precio

869